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要“逐日三省吾身”

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  君合律师培训十年菁华 资深合股人亲身撰写 院学生和年轻律师必备 律 师 之 道 版权归君合律师事务所所有 仅供进修交换 请勿用做贸易用处 目 录 律师之道 1:律师职业的利弊 3 律师之道2 :做律师应具备的一些根基本质 12 律师之道3 :什么样的律师才是好律师 16 律师之道4:若何成为一名优良的律师 21 律师之道5:关于工做方 30 律师之道6 :若何理解所研究的法令问题 35 律师之道7 :若何获律研究的资本 39 律师之道8 :若何利用法令研究资本——律例研究 44 律师之道9 :若何利用法令研究资本——材料查询的留意事项 50 律师之道 10:若何利用法令研究资本 53 律师之道 11:法令研究的计谋性问题 56 律师之道 12:法令研究的细节问题 59 律师之道 13:若何草拟法令备忘录 61 律师之道 14:法令备忘录的一般布局 65 律师之道 15: 合同草拟前的预备工做 67 律师之道 16: 合同草拟需要留意的事项 71 律师之道 17:若何草拟法令看法书(上) 75 律师之道 18:若何草拟法令看法书(中) 78 律师之道 19:若何草拟法令看法书(下) 81 律师之道20 :尽职查询拜访取法令尽职查询拜访(上) 88 1 律师之道21 :尽职查询拜访取法令尽职查询拜访(中) 98 律师之道22 :尽职查询拜访取法令尽职查询拜访(下) 110 律师之道23 :若何开辟营业和办理客户 116 律师之道24 :若何代办署理平易近事诉讼(上) 125 律师之道25:若何代办署理平易近事诉讼(下) 140 2 律师之道1 :律师职业的利弊 做律师不是一件容易的事,也不是那么灿艳多彩的事,特别是做非诉讼的律 师也很辛苦的。我本人总结了一下,说说做律师的利弊。 (一)利 1、学问性 律师是一个永久能学到新学问的职业。学问不只要精,还要广,不只包罗法 律方面的,还包罗经济、、汗青等。做律师第一个需要的就是律师的专业知 识,若是你是一个喜好专业学问、喜好进修的人,做律师是一个很好的选择。这 个职业要求你不竭地进修,不竭地更新,让你想停都停不住。 以现正在比力常见的外资并购项目为例,除了需要进修外资并购的政策、律例、 流程、文件草拟经验等之外,做为一个律师还需要进修行业方面的学问。好比, 相关汽车行业的并购,律师还需要领会汽车行业的一些根基学问,不只包罗法令 方面的成长,还包罗取汽车行业相关的手艺、发卖、投资等方面的成长和趋向。 再好比,相关融资租赁行业的并购,律师同样要去领会我国融资租赁行业的成长 过程和趋向。 新学问的堆集有时是由于做项目而正在无形的压力下进行的,有时是 为了充分本身以及为未来的工做做预备而进行的。非论是出于哪一种缘由,律师 吸收新学问的脚步都不会停下。 并且,律师正在吸收新学问方面会一曲走正在社会的前端。每当社会上呈现以至 只是将要呈现新的经济动态或者投资热点时,商人和投资者们曾经闻风而来。而 他们起首会求帮的就是律师。正在这种需求之下,律师也会成为勤奋控制新的经济 动态或者投资热点所需学问的前锋。这种进修对于律师而言是一种压力也是一种 乐趣。这是我感觉做律师有益的处所,特别是对于热爱各类新学问的人而言。 2、挑和性 律师职业的第二个长处就是有挑和性。虽然,专注于某个范畴的律师会频频 忙于统一类项目,好比一曲处置外资并购、外商投资、国际融资、常年法务、劳 3 动事务、公司上市等。可是,律师的工做没有绝对反复的时候,每一个新项目都 会具有其奇特的挑和性。即便是近似的营业类型,外行业分歧、客户需求分歧、 发生的时点分歧、发生的地区分歧时,就会发生分歧的问题。律师就是要努力于 个案地处理这些问题。任何项目中的法令问题都不成能公式化地处理,所以,即 使是统一个问题,放正在分歧的项目中,就可能会有分歧的谜底,成为律师的一个 新的挑和。 如上所述,律师所接触的事物往往常新颖的事物,很多新营业可能只是 客户的一个点子、一个设法、一个打算或者是一个测验考试,并不是成熟的行业,甚 至是闻所未闻、见所未见或者一般人不曾想过的问题。例如,可能会有人征询外 商投资修脚或者按摩怎样做,外商投资家教算不算办学,可否投资一匹奥运选手 的角逐用马,若何到一场外国的选美赛中去插告白,能不克不及正在门口办个展览或者 拍电视,或者能不克不及引进一个取不雅众互动的动画片,等等。这些新颖事物是客户 的机缘,也是律师的挑和。 同时,律师的营业有时很是紧迫,经常要正在极短的时间内要完成一些极其沉 要的使命。下战书拿到客户需求而被要求晚上出来一套方案,对于律师来说可谓家 常便饭。为了一个项目彻夜挑灯夜和也不稀有。这不只是体力上的挑和,也是需 要机智和对心理本质的挑和。 最初,律师不只做营业,还要做公关,包罗关系、社会关系、客户关系 等事务性的工做。正在良多项目中,特别是客户是外国公司的环境下,客户很是需 要律师帮帮处理一切正在中国投资的工作。律师此时的工做已不只是供给法令服 务,还包罗了律师、公关、翻译、协调人员以至秘书的工做。相信良多律师都有 这种经验,有的客户除了需要律师伴随各类构和、草拟大量法令文件以及供给法 律征询看法外,从取联系到公关、从雇用其他参谋和代办署理到代表客户取 之沟通、从接机到放置行程、从租房子到刻章都全数依赖律师处理。这一方面是 客户对律师的信赖,但也是对律师能力的挑和。此时的律师不只是个参谋,更像 个管家。既是挑和,就会让人严重、心焦、头疼,可是英怯地驱逐挑和时的快感 和用本人的力量降服挑和后的成绩感恰是律师职业的吸引力和乐趣所正在。 3、普遍性 4 律师的接触面广,律师正在做分歧的营业的时候会晤临分歧的公司,分歧的客 户,分歧的行业,分歧的人。并且律师所接触的营业和人员本质相对都是比力高 的,若是不是一个律师,而是一个企业的通俗人员,是很难有这个一个接触面的。 普遍的接触面能够使人眼界愈加宽阔、气度愈加包涵,也这是做律师的劣势之一。 4、新鲜性 曾经提到,经济糊口、社会糊口中,呈现最多、最新颖的工作都是律师 需要面临的。演员的新鲜是出演分歧的片子,而律师的新鲜是接触现实中分歧的 事物。 并且,这种新鲜性取上述的学问性、挑和性、普遍性是亲近相关的。恰是因 为律师职业所面临事物的新,所以才促使律师去控制更多的学问,接管更多的挑 和,并更普遍地接触到各类人和事。 5、相对高收入 正在美国,律师和大夫是收入最高的中产阶层。正在中国,律师也是经济收入相 对不变的人群。并且,律师的收入取业绩的上升间接成反比。因此,做为一个没 有门第布景也没有本钱的人来说,律师是一个能够赤手起身,用本人的辛勤奋动 换取幸福糊口的职业。 过去的二十年内,中国的律师步队增加了上百倍,可是中国律师的总收入上 涨了上千倍。可见,中国律师的收入一曲是取中国高速成长的经济成反比的。中 国的经济充满了但愿和无限的成长潜能,中国律师的收入也水涨船高,同样也具 有无限的上升空间。 以一般公事员为例,大学结业生正在刚起头工做时的工做可能为月薪 3000, 若能正在工做十年之后上升为处级,则月薪可升到 5000;一般公司的人员,工做 十年之后的月薪可翻两三番;而一个通俗的律师,刚起头工做时的起薪可能就达 到了5000 元,很多达到上万元以至更多,工做十年之后,收入几十万元甚至几 百万元的也良多见。可见,中国律师的收入不只正在总体上相对较高,并且上升也 较快。 6、上升空间快 5 除了收入的上升空间大,律师这个行业的职业生活生计上升空间也比力大,上升 速度比力快。正在一个通俗的企业,一般人做到中级职称就很不容易了,做到高级 则很难,做到企业老板级的脚色那就难上加难。再好比,你要正在大公司里买 个股票那很容易,但你实正要成为正在一个企业有比力焦点权益的人太难了。可是 做为律师,只需你勤奋,有这种本质,一般来讲可能六七年,比力慢的可能九年 十年,就能成为一个事务所的合股人,你正在事务所具有一份权益,成为老板级的 人物,饰演股东型的脚色。 正在、大公司中,级别森严,并且员工很长时间只能做到中层, 还可能需要处置复杂的人际关系。可是律师事务所纷歧样,没有过于严酷的上级 下级之分,内部的人事关系相关简单且纯真,只需是业绩凸起,律师一般都可正在 十年摆布上升到合股人的。 7、职业转换容易 由于工做关系,律师每天接触分歧的工作,熬炼分歧的技术,包罗阐发、研 究、组织和分析能力。所以,律师的职业转换比力容易。 正在美国,良多律师都转行从政,或者转入的行列。正在中国,由于中国的 轨制的关系,律师转行从政的并不多,可是也有良多律师转行做了的公 务员、公司的内部律师或高级办理人员、上市公司的董事、仲裁委员会的仲 裁人、学校的教员,以至。好比,某个律师由于向大公司供给常年法令办事, 最终被大公司选为公司的法令部总监,由于擅利益置仲裁案件而被选为仲裁委员 会的仲裁人,由于熟悉某一范畴的营业而成立公司特地进行该范畴的投资,由于 经常处置上市、基金等本钱市场的运做而插手投资银行或者证券公司等,都是律 师界不足为奇的成功转行实例。 之所以可以或许转行处置其他行业,取律师的本质培训分不开。律师的技术培训, 对小我未来的成长现实上是有相当大益处的。经常草拟法令文书,使律师练就了 深挚的写做功底;经常进行法令阐发,使律师思维严密又有逻辑;经常参取客户 构和,使律师变得长于言谈和寒暄;经常参取团队工做,使律师具有了取他人合 做和组织集体做和的能力。这些本质不只能够用于律师行业,同样能够用到其他 有挑和性的行业。 6 8、相对 律师事务所没有较着的上下级关系,律师是某种程度上的职业者。和很 多职业比拟,律师比力,比力,通俗地说就是能够吃百家饭,即一个律 师能够接管百家客户的委托。当然正在一个事务所,有一个系统,有合股人和律师 的系统放置,但不管如何,律师是相对比力的,律师能够因不合错误劲合股人或 者律师事务所的干事体例而换到一个其他的职业或者换到其他的事务所去。不像 有的行业,大的企业就一家两家,你想换都换不了。中国的律师事务所良多,如 果要外行业内换工做,相对来讲仍是有必然余地的。 9、职业生命长 律师的职业生命长,相对越老越值钱。做为一个律师,你工做时间越长,积 累得也越多,你的经验也越多,你的体味也越多,客户的根本也越好。当然你的 能量也相对的衰减一些,一个事务所是一个系统,良多工具是需要有经验的律师 的。经验很主要,经验越多,职业生命力就越强。一般律师可工做到65 岁摆布。 即便退休,还能够做其他工作,由于其相关财产的经验十分丰硕。 10、根基社会地位 律师是一个受人卑沉的职业。这方面各个国度、各个处所体味不太一样。正在 ,律师从政和成为大的比力多。正在美国如许的“ 社会”里,律师是很 主要的职业,正在美国汗青上43 位总统中,有25 位总统都是律师身世,占到57 %, 包罗2008 年 11 月5 日被选的美国第44 任总统奥巴马。正在两个多世纪中,参议 院中三分之二的议席和一半以上的席位,坐的都是全美律师协会的会员。 正在中国,律师的地位稍差一些。由于轨制和保守的缘由,中国的律 师一度被边缘化。而且由于律师行业正在中国的汗青较短,导致公共并不领会 这个行业而对这个行业存正在。跟着律师的学问性、专业性获得公共的承认, 也跟着律师经济收入的提高,律师正在中国的社会地位逐渐提高。近年来,一些优 秀的律师起头正在、政协等国度、处所机构阐扬感化,成为代表、委员,等等。 以上是我所总结的律师职业的长处。正在,最好的那些律师未来能够做法 官。而正在中国正相反,是良多跑出来做律师,大师是反其道而行之的,当然 7 这反映了中国司法系统的一个问题。但这也反映出,律师职业是一个很是有吸引 力的行业。 以下我将按照我的小我感触感染总结一下律师职业的弊的方面。对于这些“弊”, 想要成为律师的你,要做好各方面的思惟预备和心理预备。 (二)弊 1、忙碌 律师工做一般较忙,出格是经济好的时候。无论是诉讼律师还诉讼律师, 往往手里都有很多案件或项目同时进行。加班加点对于律师而言是屡见不鲜。假 日无休也是司空见惯。 律师是个办事行业,因此让客户对劲是律师的首要准绳之一。而客户的决策 和需求随时可能发生。饭店尚且有个开门和打烊的时间,律师却没有。若是客户 下班的时候要求第二天早上看见一个新文件,律师可能需要挑灯夜和以至彻夜无 眠;若是客户要正在短期完成一个超等复杂的项目,律师可能好几个月没有周末; 若是客户正在国外,那可能每天清晨和夜晚就是你开德律风会的时候。 除了加班加点,正在项目多的时候,白日的一般上班时间更是忙碌非常。你可 能刚放下德律风,德律风铃就响起;这边正正在德律风会,何处手机就逃过来;上一个合 同还没改完,客户的新合同又发过来,并且是当天就要。这种时候,连上个茅厕、 和同事打个招待、吃个饭都成了豪侈。 有些很有能力的律师经常同时忙十几个项目,持续几个月睡眠不脚。并且律 师的忙和累还不但是脑力上,现实上律师也是个别力活。好比,律师有时可能会 持续一个月地出差不竭,曲到看见飞机场都反胃;有时可能需要一天十几个小时 地盯着电脑打字;有时还可能48 小时地不断开会,和对方进行车轮和。 有的律师由于加班过度导致眼角膜零落,有的几个月都见不到孩子,还有的 由于劳顿而导致心理或心理疾病。所以说,律师这个职业对于体力和脑力的要求 都很高。若是不了这种,是不宜选择这种职业的。 2、一生受累 8 前面曾经说过,当律师的益处是专业学问不竭更新,坏处是活到老也得学到 老,工做到老,永无尽头。你要做律师不成能停,你必需有一颗不竭燃烧的心才 行,必需有蜡烛的才行。律师的营业程度不克不及掉队,想要连结优良的合作力, 必需随时接触最前沿的营业,不断地忙碌和朝上进步。 一度畅销的《穷爸爸和富爸爸》一书中,将人的职业分为四类,即四个象限: 越闲越有钱、越闲越没钱、越忙越有钱和越忙越没钱。该书的做者将律师这个行 业划人上述第三个象限,即越忙越有钱。 做为一个律师,必需接管这种现实,只要勤恳才有收益。取一些做投资、贸 易的商人分歧,律师做的事不是靠本钱,不成能一本万利,所有的财富和经 验都要靠本人的堆集。这种堆集不是一蹴而就的,而需要相当长的时间和相当大 的勤奋才能获得。所以说,一夜暴富这种工作不成能发生正在律师身上,律师也不 可能有堪比富商商人那样的豪富豪。 可见,律师最大的本钱不是,而是本人的才能和勤奋。赤手起身之后,要 维持和成长本人的劳动,律师就要不断地继续耕作下去。仿佛农人种地,种 一年,收一年,一年不播种垦地,就一年没有收获。若是不想过这种终身“受累” 的糊口,但愿创业并一跃而上,不宜选择律师这个职业。 3、不得承继 律师事务所是合股制的,不是公司体系体例,不靠本钱,次要靠人的专业技术, 所以律师行业没有承继关系。做为律师,这辈子你要工做,这辈子你要很勤奋。 律师的本钱是本人的经验和聪慧。即便曾经成为了资深律师,其财产也是不成以或许 承继的,由于经验和聪慧是无法教授的,需要小我的堆集和勤奋。 4、辅帮性 律师相对仍是辅帮性的工做,它支流的。正在公司企业里面运营类是最从 要的,赔本的是最次要的,律师是辅帮性的。因而做律师就要有一个和心态 的问题,要有做幕后工做人员的心态,而不是做明星。 做为办事行业,律师帮帮他人处理问题,奉告他人可能的法令风险和法令后 果。律师不做出任何贸易决策,不间接承担贸易风险,也不间接承担贸易义务, 9 因此并不会获取响应的贸易好处。 正在任何一个范畴,最赔本和最有决策力量的从心骨都是投资者,他们既有财 力,也有各类社会资本,更有承担风险的能力。律师只是帮帮出谋献策和帮帮投 资者实现企图的军师。投资者就是《穷爸爸和富爸爸)里面所述的第一象限 的人,即越闲并越富。 正在面临律师时,投资者是提出问题和要求者,是接管办事者,是赐与评价和 决策者。若是对投资者或者公司企业里面的营业人员感应心理不均衡,或无法心 平气和地共同其工做,那么你就不太适合处置律师这个职业。 5、非官非商,非支流 律师不属于官的系统,又不是纯商的系统,非官非商。中国仍然仍是相当官 本位的一个系统,并且现正在官本位以外又有了一个商本位。正在目前这种环境下, 律师只是一个相对的、非支流的办事业。其他国度的律师能够从政,能够地 处置社会支流工做。正在中国,律师属于比力低调的行业,是辅帮业、办事业。 正在中国舞台上,罕见听见到律师声音和看见律师身影,中国律师没有政 治地位,当然也不享有话语权。 正在社会地位上,虽然律师的地位逐步提高,但取的律师比拟,中国的律 师仍然地位不高。终究正在中国,律师是一个年轻的行业,所以通俗公共对律师职 业的认识度不敷,并存正在良多认识上的和误差。例如,良多人一提起律师就 会认为这是制制麻烦的一群没有职业的人。还有一些商人对律师的认识就是 “把所有人都想象成的人”,“措辞都要收钱的人” 。 正在所饰演的脚色上,律师是办事业,和大夫、会计师一样同属第三财产的职 业,所以不免会遭到客户苛责和不放在眼里。碰着无理的客户,律师仍要做到有礼和理 智。 可见,律师行业还有待进一步成长才能提拔律师行业的全体社会地位。若是 你是一个很正在乎社会地位,很看沉话语权的人,那么也不太适合律师这个职业。 6、形式本色不 10 律师职业正在形式上仿佛很。正如前面所说,律师是吃百家饭的,能够自 由改换合做对象。可是吃百家饭现实上也意味着受百家管,每家都正在给你加使命, 都正在敦促你工做。所以,形式上,律师仿佛挺的,可是本色上律师常不 的。律师可能要更多地卑沉客户的看法,收起小我的一些客不雅情感,还要牺 牲小我的糊口和时间来完成客户交给的使命。 并且,工做来了的时候,律师并没有太多机遇挑剔工做的内容能否喜好、客 户能否喜好、工做时间能否影响到小我放置等,更不克不及地选择这一切。所以, 若是是不喜好,但愿过无拘无束的糊口,就不宜选择律师这个职业。 一切事物的利和弊都是相对应的,也是彼此的。若何乐不雅地视弊为利、 以利补弊是做律师经常要思虑的问题。 我认为,任何一个职业都不成能浑然一体,既然选择了一个职业,但愿正在这个职 业中有所成绩,那么就要其弊而发扬其利。 11 律师之道2 :做律师应具备的一些根基本质 (一)专业 律师专业化不是一个新的话题,虽然目前,中国律师行业正在专业化力工的道 上走得并不顺畅,但这仍然是中国律师行业成长的一个标的目的。律师的专业化分 工是法令办事市场的客不雅要求,也是律师本身健康成长的需要。做为律师,应一 曲为本人的专业化方针而勤奋。以来,中国的经济成长带动了金融市场、 证券市场、外商投资营业的飞速成长,也因而为法令眼各行斥地了一个广漠的市 场。正在如许的市场下,无专业之长的律师会逐步变得不顺应。一般而言,大 型分析型律师事务所更易于专业化分工。律师能够按照乐趣快乐喜爱取相对的专业优 势,进行案源取专业的团队合做、专业取专业的团队合做,所以正在大型分析型律 师事务所,更易成长专业化分工。律师的成长是一个漫长的过程:正在校期间的学 习是法令学问的原始堆集;工做前两年是法令研究能力的培育,这一阶段,律师 会接触到各类各样分歧类型的法令营业,对律师这个行业有一个初步的认识;工 做的三至四年是法令阐发能力的提高,正在这个阶段,律师应无意识地为本人选择 一个专业成长的标的目的,并着沉成长本人的专业能力;工做的五至七年是法令判断 能力和工做组织能力的培育,这个阶段,律师的专业能力获得进一步的成长和提 高;七年之后是专业学问的弥补和营业开辟能力的提高。 (二)法令认识强,有 根本学问需要矫捷使用,除了别人教,更需要本人。法令其实并不, 它的很多准绳其实都是很常识性的事理,由于法令是一种法则,它源于糊口,源 于人们的糊口习惯和人们遍及接管的伦理。法令的是通过对学问的理解 培育出的,将法令变成实践,学致使用,才能提高对学问的使用。法令学问控制 得好以外,法令认识要更好,要有,逻辑性要比力强,要有触类旁通、触类 旁通的能力,接管能力要比力强。读一条法令,律师不只仅要读懂这条法令 的字面意义,同时还要理解这条法令背后的准绳,立法者的本意。因为 中国的法令轨制尚不成熟,加上中文正在使用过程中容易产心理解上的误差,一条 法令往往会呈现纷歧样的理解,正在这种环境下,律师该当按照本人的理解, 对法令做出一个最接近立法者本意的注释。 12 分歧的人正在工做使用上,正在上,正在理解力方面,正在触类旁通的能力方面, 存正在很大不同,有的人上手就很快,一点就通,或者一看、一想就能揣摩出此中 的奇妙;有的人仿佛老是进不了这个门,开不了这个窍。当然有人开窍有早有晚, 可是不管怎样样,你得开这个窍。你不开这个窍,你就一直正在门外转悠。 (三)言语能力 律师的中文表达能力起首要好,而英文或其他次要外语则是成为一流律师的 根本,由于现正在的买卖往往是中外之间的买卖,必需有取外国人无效沟通的能力。 具备优良的英文表达能力是涉外营业律师的一个必备要件。言语是传送消息的媒 介,没有优良的言语表达能力,就无法精确、无效地传送消息。拿草拟备忘录来 说,面临国外客户提出的问题,律师凡是会采用备忘录的形式向客户阐 述、阐发他们提出的问题。草拟备忘录的第一步是进行法令研究,完成法令研究 后,律师就要将法令研究的成果用备忘录的形式进行总结。草拟备忘录,法令研 究虽然主要,由于这涉及问题的本色、焦点,但律师可否用简练、精确的法令语 言,清晰了然的文件布局,将法令问题向客户阐明,也很是主要,由于没有好的 言语,好的形式,再深切、再全面的法令研究成果都无法无效地传送给客户。从 这个角度看,形式和本色划一田主要。有的时候,律师对客户提出的问题进行了 详尽、深人的研究,但因为缺乏优良的英文表达能力,写出来的备忘录却十分糟 糕,客户不会承认如许的工做。这件颇为可惜的事,也是提示律师,控制良 好的言语表达能力以及言语技巧的主要性。 (四)分析学问 正在良多问题上,全面的概念往往更主要。分析学问是思宽阔的需要前提。 不但是法令学问,还要有相当的财政学问、经济学问和科技方面的一些根基学问 及认识。特别做商务方面的律师,出格是做收购、兼并和做证券法令营业,财政 学问常主要的。若是客户发觉他们的律师对客户处置的行业有很好的领会, 这正在很大程度上能添加客户对律师的决心和信赖,由于法令办事是为客户的贸易 决定办事的,若是律师对客户所处置的营业、营业的贸易模式有很好的领会,表 明律师能投合客户的贸易需求,供给高质量的法令办事。这一点,跟之前提到的 法令有必然的共通点,律师读法令要先读懂立法者的本意,才能线 法令,同样,律师向客户供给办事,要先从贸易角度领会客户的需求,才能供给 好的法令办事。具备必然的贸易学问、财政学问及经济学问,对一个律师的成长 特别主要。 (五)义务心 律师本质中必需起首具备的就是义务心。分歧的律师,能力老是有不同的, 这跟每个律师的经验、都有必然的关系。但对工做的义务心,对每个条理的 律师要求都是一样的。非论是年轻律师仍是资深律师,都要连结一个很强的朝上进步 心和义务心,这是做好律师的环节。方才从学校结业加入工做的年轻律师,要尽 本人最大勤奋做好合股人或资深律师交接的每一项工做,正在这个律师事务所成立 一个好的口碑 (reputation ),只要如许,才会有越来越多的情面愿跟你合做,律 师才能慢慢成长为一个优良的律师。没有义务感的律师,是难以做到这一点的。 对年轻律师如斯,对资深律师、合股人,也同样如斯。中国市场的合作是很激烈 的,每一年都有大量北大、中国大学这类名校的结业生进人律师这个行业, 这些人傍边,能连结下来正在业界一直处于比力优良的律师不是太多,良多人就是 做着做着就被裁减了,或慢慢正在分歧条理做了。 (六)创制力 法令不是死的,而是由人制定的。使用法令学问处理问题是创制力的表示。 有人说,好的律师就是要学会若何钻法令的。精确地说,律师应学会正在不违 律的前提下,尽可能实现客户好处的最大化。 (七)身体 身体要好,要有耐力和持久力。做律师必然要留意身体,有节拍地熬炼身体, 不然的话,做一段时间当前,就不下去。由于的压力,身体的压力可能 导致你正在这个行业做不长。君合律师事务所有不少律师每年的营业小时都达到了 2000 小时以上。这意味着每个工做日的工做小时都达到了10 个小时以上,这种 工做强度是很高的,由于这并不是两三天如斯,而是一种持久的工做形态,没有 优良的身体本质,难以。律师本身是个别力活儿,不只是脑力劳动。 (八)回忆力 14 过去的经验和案例是处理当前问题的参考,没有很好的回忆力,好像窗问上 和经验上的狗熊掰。如前面讲到的,法令的问题往往都是触类旁通的,一个 已经处置过的法令问题再次呈现时,虽然环绕问题的现实有所分歧,律师也该当 可以或许抽丝剥茧般看到问题的环节,并合用过去的经验和案例。 (九)心态 律师这个职业,没有影视节目中描写的那样,良多时候是面临紊乱文件 和电脑屏幕的冥思苦想,也不免碰上客户的无理要求、监管机构的,要泛泛 心面临这一切,不急不躁。律师该当学会热爱本人所处置的职业,对本人的工做 有稠密的乐趣,这是律师成功的一个环节要素。对工做有乐趣的律师才会勤于思 考,才会自动吸收取工做相关的学问,如许的律师往往可以或许很快地成长,也可以或许 正在律师这条上走得更远。 (十)社会经验 律师是一个社会性工做,必需领会、政策和相关的学问。要培育必然的 社交能力和相当的社会经验。你仅晓得法令方面的工作,要实正做好工做及上层 次可能仍是比力难的还要有必然的社交能力,你要跟客户打交道,跟市场打交道, 跟官员打交道,跟各行各业的人打交道,你的社交能力仍是要有的,让人家 比力容易接管你,当然赏识你更好。 (十一)外正在抽象 律师是专业人员,是专业办事行业,外正在抽象正在这个方面做好也是比力主要 的。这是一种面孔的表现。君合经常强调律师正在上班时间要穿正拆,这是因 为,一个穿着面子、严肃的律师,往往能给客户留下很好的第一印象,同时,也 表现了律师对客户的注沉和卑沉。 总之,做好律师起首要存心,有义务心,有泛泛心,有恒心,有事业心;其 次要有本质培育,法令本质、财政本质、贸易本质、言语本质,等等;别的要有 好的身体,好的糊口均衡能力。 15 律师之道3 :什么样的律师才是好律师 (一)热爱律师职业 俗话说“乐趣是最好的教员” 。要做一名及格的律师,起首要热爱律师这个职 业,这是正在这个职业中持久地工做下去的最次要的一个前提。仅凭一时的伶俐和 热情并不脚以使一小我成为一名优良的律师。律师是一个很富于挑和性的行业, 每一个看似不异的项目和案件都可能由于某个要素而判然不同。若是对于挑和性 没有乐趣的人,生怕无法成为一个优良律师。 (二)要有敬业 无论做任何工做,敬业都必不成少,而对于律师这种专业能力和素养要 求极高的职业而言,“敬业”二字更显主要。中国内科学泰斗协和病院张孝骞 传授正在80 岁高龄出诊时,谈及本人每次出诊的感触感染时说:“每一次给病人看病的 时候,都有一种如履薄冰的感受。”抱着这种心态,张传授几十年如一日,认实 看待每一次出诊,热情欢迎每一位病人。由此可见,无论营业程度已达到了何种 的高度,都应连结敬业的和严谨的立场。 做律师,面对的有些问题可能会是频频呈现的问题,因而往往容易受经验从 义思维的从导,忽略一些问题。而这此中,最容易忽略的就是过去的经验和面对 新案例的环境是存正在着某些不同的。因而,完全照搬过去的经验来回覆新的问题, 谜底会不敷精确。完全凭经验处事也是行欠亨的。 法令的进修,光靠死记硬律条则是无用的,由于条则是会不竭点窜变化 的。律师更应具备的是培育法令的思维方式,沉视的是若何使用法令准绳和 来处理现实问题。 (三)连结准确的工做立场 1、要有义务心 要培育和提高敬业,对客户担任。即以客户为核心,满脚客户的所有合 理要求。 律师不只要对客户担任,同时也要对合做的律师、合股人担任。一个低年级 16 律师若是营业做得欠好,其他的律师可能不会再找他合做,那么他就会被永久地 轻忽下去而没有任何成长的机遇。若是看待每件工作都敷衍了事,很容易就会失 去市场和客户。 要有认实担任的工做立场。认实担任的工做立场依托于一种心态,即像看待 本人的工作一样看待客户的营业。看待一件工做,能够仅仅认为是正在完成合股人 或者高级律师交办的工做,也能够认为是正在为本人的职业生活生计堆集一种新的经 验。担任的工做立场是做好律师工做的根基,没有义务心,其他的工做技巧和方 法都无从谈起。 我们常说要有积极的人生立场,正在客不雅上就是一种对客户、对本人工做的律 师事务所或者公司认实担任的工做立场。认实担任的工做立场表现正在良多方面, 比若有敬业、不犯同样的错误、自动进修等。若是曾经像做本人的工作一样 去看待工做使命,却仍然呈现了差错,这是能力问题。能力和立场是两回事,能 力是能够培育的,但良多低年级律师的问题不是欠缺能力而是缺乏立场,立场是 内化于心的。因而,要连结一份朴实的义务心。要树立小我方针,并积极逃求。 看待营业要存心,多想。有的律师认为本人所做的营业会有合股人或高年级 律师来最初把关,本人不需要负义务,就止步于工做“量” 的完成,而不逃求“质” 的提高,这也是缺乏认实担任工做立场的表示。 此外,工做要积极勤奋,要以准确的心态看待加班。每小我都但愿具有没有 工做的假日,但律师的工做往往由于有时效要求,有时加班是必需的。有的低年 级律师容易用抵触情感看待加班,下班后不接客户和同事的德律风,这些都是缺乏 认实担任的工做立场的表示。 2、工做要积极自动并留意提高工做效率 不要挑拣工做。文件翻译工做、打征询德律风、写备忘录、核阅合划一都是低 年级律师的根基工做,也是律师的根基功。低年级律师不克不及二心只想做大型项目。 将来的机遇良多,但同时必需先清晰本人的弱点,不克不及眼高手低,碰到根基工做 就死力推托。不然,未来做到中高年级律师后就会发觉根本不结实,难以成为全 面型的人才。 17 完成使命不要疲塌。律师们对于接管的使命要积极完成,不要等合股人敦促 才起头全力工做。若是不克不及及时完成,务需要提前向分派使命的合股人、律师通 报。若是碰到问题,该当积极想办决。本人处理不了的,及时向高年级律师 或者合股人就教。正在进行法令研究,或者研读法令文件时,律师该当深切、细心, 长于发觉此中的问题,而不老是依赖合股人和高年级律师为本人把关。 要动脑筋从多角度考虑,争取想出多种处理方案。正在工做中不要等合股人告 诉怎样做了再去做,要本人去想处理方案。因为大部门低年级律师没有间接面临 客户的压力,不像合股人老是收到客户的问题,必需不断地为客户设想 处理方案,所以有时律师正在工做中不敷积极自动。律师该当积极动脑筋,本人从 动思虑如何超卓地完成使命。 总之,一名优良的律师,该当把本人的使命当成是本人终身的“职业’,的一 个需要的经验堆集,而不只仅是“工做” 。所谓“工做”,方针就仅仅是“完成”罢了; 但若是律师把某项使命当成本人“职业” 的一部门,那么就该当认识到该项使命对 本人的人生有很积极的意义,认识到该项使命下所承担的义务和客户的信赖,用 职业和操守要求本人,将使命“完成好” 。 3、工做要沉视细节 律师工做的特殊性决定了其必然要严谨详尽。这一点能够从两方面来理解: 第一,要沉视细节。不管是诉讼营业还诉营业,都必需沉视细节。每一个细 节上的错误都可能导致很大的问题。第二,凡事都要预备充实,才能占得先机。 若是预备充实,正在会商和对话中就能够拿出无力的论点对方,正在见客户的时 候能够给对方留下好的印象,等等。 工为难免会呈现错误,但必然留意不要犯同样的错误。对于错误要“上心” 。 对于别人给本人指出的错误,优良的律师会认实揣摩,不会再犯第二次。但有的 律师却老是反复地犯同样的错误,底子缘由正在于“不上心”,没有把本人的错误当 成一件主要的事,仅仅逗留正在“晓得”层面,而没有实正记正在心里。这是本题, 其他问题都是从这分收入来的,表现正在各个方面:好比研究、写做、取客户 沟通等。对于本人的错误要有义务感。有的律师认为本人犯了错误只需没有外正在 赏罚就没有间接后果,由于有合股人正在把关和承担。这种设法常消沉的。律 18 师不克不及消沉地面临本人的错误。律师要有自律、自省认识,不克不及总等着别人指出 本人的错误,要“每日三省吾身”,积极认识、评价取提拔。 律师要培育严谨的工做习惯。尽可能防备粗心,如:正在文件中呈现笔误、见 客户或开庭时拿错或脱漏文件 (无论是环节的还只是形式上的)。有的时候由于 时间比力赶,所以才会出问题。文件发出前多看两遍,出门之前用充实的时 间查抄所有环节中可能涉及的文件,尽量削减因粗心而的错误。 (四)树立全局不雅念和明白的小我定位 做律师要有全局不雅念。有些低年级律师正在做项目时全局不雅念较差,只考虑自 己做的工做,即便引见过项目布景,仍然很少考虑其工做对全局的影响。可能是 能力问题,还没有达到这个条理,但这简直是一个至关主要的问题。好比,动手 进行公司的法令尽职查询拜访时,一般新律师收集好材料就起头静心审查合同、公司 登记、股权让渡等,但现实还需要深切调查股东是谁,股东背后的控股人又是谁, 目前股权布局取未来的买卖连系调查会存正在什么问题。如一家道外公司收购境内 公司时,一般需要认实阐发两个公司有无联系关系关系,思虑它们的联系关系关系对当前 取得审批能否会有影响,等等。 律师考虑问题该当全面、细心,不克不及有脱漏,更要明白本身问题。每个律师 都存正在需要改良的方面,律师好取欠好的不同之一正在于能否有自省认识,能否有 朝上进步的立场。优良的律师有明白的小我定位,能认识到本身问题并不竭进修提高。 有的律师的营业程度或者原地踏步,或者进展迟缓,缘由正在于没能静下心来揣摩。 好比写一份工具,不要就找一个范本,写完就算完成使命,而该当去认实揣摩、 研究,阐扬客不雅能动性。英文有一句话:“做你职责之外的工作。”面临同样一件 事,有的人止步于完成使命,有的人却会做得更多。优良的律师需要就一个问题 不竭地扩展视野、深切研究。 (五)高尺度严酷要求本人 一些律师正在做营业时,做到80 分就很是对劲,从没有想过更进一步做到110 分。还有一些低年级律师经常埋怨缺乏熬炼的机遇,其实良多时候是本人没有充 分把握机遇和操纵机遇。好比,合股人放置工做,就说本人忙,三番五次, 19 但其实也没有加班,慢慢的合股人就不情愿再找这类律师干事了。再好比,合股 报酬律师点窜所写的文件,改得多了律师心里却不恬逸。这种工做立场是做欠好 营业的,小我也不会有好的成长前景。大师该当常常问本人:一年下来营业上有 没有获得提高,有没有交几个不错的伴侣,有没有长一些见识。 20 律师之道4 :若何成为一名优良的律师 (一)自动做法令研究 律师都要勤做法令研究,包罗资深律师和合股人。低年级律师可能发觉不了 一个案子中需要研究的处所,哪些还不确定,哪些可能会有争议,这时就需要资 深律师和合股人的指点。资深律师和合股人本身也要参取项目标分工合做,因此 也需要本人去进行法令研究。即便能找到别人现成的研究成果,也要亲身查抄验 证一下其准确性,雷同于诉讼中的一样以此支撑本人的概念。没有安稳根本 的法令看法,可能会发生欠好的影响。 对低年级律师来说,对合股人交接的法令问题该当细心、深切地进行阐发、 思虑,从中发觉所有需要处理的相关问题。学会发觉问题是成为一名好律师的必 要前提。由于律师若是不克不及从客户的案件中发觉需要处理的法令问题,就不成能 提出处理问题的方案。有时,若是法令研究不敷全面,可能是由于客户的不 够明白,也可能是由于低年级律师经验不脚。做为低年级律师,正在做法令研究之 前,该当和客户充实沟通交换,搞清晰客户的具体要求。 律师必必要对法令有很深挚的理解,本人先研究一下律例、立法政策,然后 构成本人的见地。有的律师接办一个案子,顿时就正在找谁参取过雷同的案件,第 一设法就是去扣问,这是不合错误的。起头的时候必然要先本人进行法令研究,再针 对不确定的问题进行扣问。同时,要尽可能避免脱漏相关律例。正在进行初步研究 后,可向所内有相关工做经验的律师就教法令研究涉及的次要律例的范围,颠末 多次如许的锻炼,再进行法令研究时,就能够很快构成明白的思或标的目的。 对于合股人或高年级律师交接的法令研究工做,能够从以下方面动手:操纵 搜刮网坐做大范畴的旧事检索,对问题布景构成初步的领会;对该问题进行初步 研究,晓得问题的环节所正在;对于宽泛的问题,能够本人先归纳综合后找到问题所正在, 并及时取高年级律师或合股人沟通,避免法令研究标的目的性的错误;最初,需要首 先领会回覆问题的繁简形式,并不是所有的研究都要有很正式的书面结论。 做法令研究时还应留意本人要对整个问题有个全面的领会。合股人交给的任 务可能本身就是一两个问题,可是也要留意这些问题之外的问题。要把严沉的实 21 质性问题研究透。合股人要求研究A 问题的时候,取A 相关的周边的问题也应 该可以或许辨别出来。好比说要求初年级律师做的研究是什么审批?能否需要审批? 需要多长时间?最好列表申明。法令研究不要只是抄律例,要学会抓沉点,学会 敏捷看到问题。好比,合股人要求研究审批法式,律师若是看到既有地方审批, 又有处所审批的条目,就要提示合股人,哪些环境是要地方审批做出决定的。研 究法式问题,是为了让客户领会到过程大要要破费多长时间,相关手续有多 度。 德律风征询是律师做法令研究时很无效的辅帮方式,但不克不及过度依赖德律风征询 的成果。由于德律风征询往往是匿名的,无法透露客户的名称取具体消息,也无法 晓得被征询的官员对该问题能否领会以及其实正的资历取身份。为了提高电 话征询的靠得住性取精确性,不妨通过关系找到熟知的官员进行沟通,也能够 通过对分歧层级的部分、分歧地域的部分进行德律风征询进行频频交叉印 证。 现正在网上法令检索大大便利了律师的法令研究工做,但同时也要提示大师不 要忽略二次法令资本,即学者们对法令不清晰的问题的论著。碰到这类问题 时,应向客户注释针对此类问题法令上存正在空白,又无正式的司释,实践中 也无相关案例,但同时还要向客户注释学者对相关问题的概念。由于跟着司法实 践成长,学者概念可能会最终成长为法令的条则。因而,对于一些法令不清 楚的问题,能够参考一些优良的学者著做,以获得和帮帮。 (二)正在实践中进修 年轻律师(特别是刚走出校门的年轻律师)必需大白做律师取做学生之间的 区别:正在学校做学生,沉视的更多是理论上的问题,而理论取实践最素质的区别 正在于:理论上的问题切磋的是“法令该当是什么” 的问题,而律师现实做的营业正 是处理“法令是什么” 的问题。做律师不是写论文、写教科书,而是要为客户处理 现实中发生的问题,也即客户所面对的法令的问题。律师工做需要通过不竭的实 践而热能生巧,也需要堆集经验,成长是一个比力漫长的过程。因而,律师实正 的进修是正在实践中进修,正在具体处置案件的过程中进修,而别无其他捷径。 律师的次要工做是要为客户处理现实中发生的问题,从这个角度上讲,能够 22 把律师比方为一个工匠。可是,若是仅仅将律师比方为“工匠”就是对这个职业的 很是错误的评价。正在中国目前的成文法体系体例下,良多问题无法从法令、行规、 司释或者处所立法、部分规章中找到谜底,有些又会找到言行一致的注释。 正在这种环境下,就需要律师具有超越“工匠” 的反复劳动能力的创制性,需要律师 正在实正控制法令和准绳的前提下,连系实践,对事物的素质精确把握,对具 体法令准确合用。 低年级律师要长于正在参取处置具体案件的过程中控制和提高发觉和阐发具 体问题的能力,要做有脑子的人,多问“为什么”,而不只简单完成工做使命罢了。 研究问题不克不及只晓得概况上的工具,而是要晓得背后的底子问题和缘由,不只要 知其然,更要知其所以然,这是做律师根基的思维。国外院测验可能得满分 的凡是是可以或许发觉问题的人,文章的长取短并非得分的尺度,问题的发觉才是得 分的环节。面临实践中屡见不鲜的新的问题,最环节是要有一个准确的思维方式。 这种思维方式的获得,往往需要通过取有经验的合股人和律师一路做营业,进修 他们考虑问题的思,正在实践中慢慢培育。做项目时,看了别人写的工具,本人 要去。要有长进心,有进修的认识,只需存心就会想出良多进修的体例和途 径。 要正在工做实践中勤奋提高理解、阐发和表达三种能力。表达能力包罗书面表 达能力和口头表达能力,像取客户沟通以及写备忘录等都是表达能力的范围。但 表达的前提就是具备理解问题、阐发问题的能力。这些能力取小我的智商、、 学问堆集,以及实践经验是分不开的。大师还需要正在日常平凡多堆集、多实践、多揣 摩,不竭提高。 留意提高口头表达能力。正在内部会商,出格是取客户开会时,争取用简练的 言语表达意义,啰唆或反复的表达是极不专业的,同时留意表达的严谨性和逻辑 性。 要多想多问多学,不要羞于发问。有的低年级律师怕大师认为本人营业能力 低,不敢问问题,一接管使命就本人静心苦干,成果往往并不是合股人期望 的。低年级律师要留意接管使命的时候问清晰该当怎样做,不要担忧问得太多对 本人影响欠好。要多向优良的资深律师和合股人就教,虚心接管资深律师和合股 23 人的看法。例如,法令文书的草拟和法令英语的精确使用凡是需要经验的堆集, 所以初级律师草拟的法令文件常常需要资深律师进行点窜。若是资深律师和合股 人对你草拟的文件进行了点窜,要细心想想为什么要有这一处点窜,本人的问题 正在哪里,发觉问题然后更正,正在这个过程中不竭堆集经验。学校学到的学问可能 无决实践问题,正在具体工做中不竭堆集、不竭悔改才能前进。 要留意不竭提高法令办事质量和本身本质。这方面要靠本人的盲目勤奋。律 师供给办事依托的就是法令专业学问和经验,中英文程度和对以及外国 法令、国际公约等的学问都很是主要。这是一个持久堆集的过程,正在学校进修的 不脚需要正在实践中和正在律师间、团队间的彼此交换中弥补。同时,也要学会自学, 多做法令研究,多研究相关的案例。 (三)提高法令写做能力 做为律师,必然要留意法令文件的写做,包罗根基的写做,例如Email 和一 般的信件。法令写做不只是我们向客户供给法令办事的手段和路子,也是提高我 们言语表达能力、严密思维、全面考虑问题的环节。好的法令写做需要律师有深 厚的言语功底和崇高高贵的文字程度,以及严密的逻辑思维能力和推理能力,这是向 客户展现律师专业素养的主要路子之一。 要正在实践中不竭提高法令写做 (legal drafting )的能力。 要多向合股人和资深律师进修,通过他们的指点总结经验教训当前更正。很 多优良的律师都有如许的习惯,保留每一份别人给本人点窜的文件,频频去看, 认实揣摩,为什么会做如许的点窜,本人为什么会犯如许的错误,如何避免如许 的错误。 充实操纵所内现有的资本,参考已有的合同模板或者优良的合划一。法令文 书的模板是律师刚起头测验考试法令写做的主要东西,模板能够帮帮新律师快速进修 前人草拟文件的法子和角度,但同时也要思虑模板中存正在的问题,慢慢融人本人 的设法,而最终构成本人的模板。 正在具备必然根本的前提下,多熬炼写备忘录和合同。提高法令写做没有出格的捷 径,就是要多写、多看、多请教。提高草拟文件的能力要多多线 草合同,此中言语的组织、思虑的全面、前后的分歧、对客户的和对缝隙的 填补各个方面都要加强熬炼。别的,还要出格留意言语的严谨性,若是一份合同 或备忘录存正在问题则可能正在多年后还会被客户逃查义务,因而这方面必然要做 好,草率不得。 沉视文字的逻辑性。法令文书的草拟绝对不只仅是一种对言语的使用,而是一个 同时涉及思维的严谨性、缜密性和逻辑性的全方位工做,要对言语、思维、买卖、 法令风险、对问题的认识等方面都要予以关心,留意联系全体的调集性思维。写 做要沉视逻辑条理。抓住要点,然后法令阐发到位,尽量满脚客户的要求。要多 练,多多进修合股人和高年级律师的完成的终稿。 留意细节。好律师做出的法令文书必然要出格强化细节,越细心点窜,发觉 的问题会越多,改的问题也就越多,如许文件才会更好。不克不及写了一遍就给客户 了。宁可多花时间,也不要犯错。要留意文书的细节,包罗错别字和格局同一等 问题。良多律师认为文书的细节不主要,但现实上形式做为内容的载体,是呈现 正在读者面前的第一印象,很是主要。避免细节上的错误很容易做到,例如写完后 本人一遍,可能只需几分钟,但对于律师来说这是一种需要的认识和习惯。 (四)提高利用外语的能力 可以或许正在工做确利用外语是现代社会对优良律师的一项根基要求。律师正在 用外语阅读、写做法令文书的过程中一旦呈现错误,必然会形成严沉后果。所以, 外语的程度对工做有严沉影响。低年级律师应留意操纵工做不竭提高和熬炼 本人的英文把控能力,把胜任双语工做做为勤奋方针。 正在工做中,对国外客户或合股人用英文给出的必然要先充实理解清晰。 言语的深度现实上是由思惟的深度决定的,对于母语为中文的人来说,中文的问 题现实上是思惟的问题。而英文的问题起首要理解词语背后的潜台词。英文有时 态,而中文是由时间状语表现时态的,中文的定语和润色词常松散的,良多 词语正在什么意义都一样,而英文的定语和润色词正在什么常严酷的。 要正在实践中逐步提高外语程度,只需勤奋进修、勤奋熬炼,就必然能做好。 别的,日常平凡能够多阅读一些好的英文,好的英文读多了天然会潜移默化,有帮于 25 英文写做程度的提高。所谓好的英文必然是由英文本身的布局所决定的,能够多 多进修外国的律师所草拟的英文法令文件。同时保举阅读《华尔街时报》、 《纽约时报》、《经济学家》等,虽然刚起头阅读的时候会感受比力难懂,但 下去总会有较着前进的。最初,强烈养成利用英英字典的习惯,避免因中英 订婚义的内涵不分歧而呈现概念理解上的误差。 (五)从客户的角度出发考虑问题,提高法令办事的能力 1、做好关于客户的需求阐发 要耐心倾听客户的论述,清晰客户的问题。对客户论述中不清晰的点,要善 于提问。正在客户将问题陈述后,律师要长于总结,用简短言语总结客户的营业, 并取客户进行沟通。因而,律师的言语能力和沟通能力对律师职业的进一步成长 很主要。要加强办事认识,多从客户的角度看问题。部门低年级律师常常从完成 本人使命的角度来做营业,缺乏办事认识。好比,解答客户的征询时候,不考虑 给客户所供给的谜底能否具备可操做性。律师的工做不是做一道算术题,做完就 放正在那里了,因而,除了告诉客户存正在什么问题,还要尽量供给处理的路子。 要学会替客户着想,进一步思虑能否还有其他客户不曾想到的问题。要长于 思虑取客户提出的问题相联系关系的其他问题,并向客户指出。思虑客户提出的问题 时,避免过于古板,要留意问题的联系关系性。律师正在做项目标过程中碰到难题时, 必然要勤动脑筋,勤于思虑,积极处理问题,提高本人处理问题的能力。此中沉 要的一点就是换位思虑。有些律师的目光不敷宽阔,思维局限性太强,不懂得从 客户的角度看问题。现实上要很好地帮客户处理问题,我们经常需要把本人放正在 客户的上思虑,市场到底需要什么?公司实正需要什么? 回覆客户的问题时,法令阐发要到位,尽量满脚客户的要求。草拟文件动笔 前先要明白客户的要求,领会大要的时间进度,然后找出本人草拟法令文件所需 要的素材。从时间要求的角度出发,来决定本人做相关研究的细致程度。要实正 理解客户的要求,确认客户到底需要什么,即研究客户最终极的目标(买卖目标)。 好比,客户提出一个买卖布局,客户有可能只问需要什么核准法式,但律师必然 要大白客户的目标,如客户最终目标是要上市,那么就要对到境外设立公司和其 后收购境内公司的审批要求都要做出细致和阐发,只要如许才能把法令问题 26 阐发到位。 要注沉客户关心的沉点。有些低年级律师往往只留意细节,被覆没正在面前大 量的材料中。好比对于审慎查询拜访的合同,不克不及机械地摘抄大篇幅的合同条目,曲 接把摘抄的条目放进演讲。我们该当考虑客户关心的沉点(例如发卖渠道、原材 料来历等),连系合同类型,分清从次。若是思虑得太少,就把实为脑力劳动的 审慎查询拜访变成一种体力劳动。 要积极地为客户处理问题。大部门客户找律师的缘由该当不是寻求普法教 育,所以看待客户提出的法令问题,律师不该满脚于复述法条内容,也不该全面 强调以至于夸律风险,这种做法可能很稳很平安,但难以获得客户认同,也 无法表现律师的价值。负义务的立场该当是正在法令答应的范畴内,尽可能地为客 户设想处理问题的方案,并按照雷同项目或案件的成功经验,为客户决策供给参 考和根据。 2、加强取客户的沟通 书面沟通。对于客户提出的问题要及时答复,第一时间让客户晓得曾经收到 材料并起头动手工做了。正在给客户发送法令文件的时候,要正在邮件中对该法令文 件做出简要的申明。若是律师判断出客户可能提出其他相关问题时,也要事后给 出一个相关的申明。及时的回应能够让客户,对于取客户成长久远关系至关 主要,因而必需养成这一习惯。 当面沟通。律师究竟是一个办事行业,若何取客户沟通,把专业实力展现给 客户,是每一个律师都要控制的根基能力。正在客户面前要脚踏实地,对于客户提 出的问题,若是本人不领会,能够和客户说本人现正在不太确定,需要归去研究一 下再做回答。万万不要不懂拆懂。 取客户沟通和交往要积极。取合股人一路 面临客户时,起首要设法事先对参议的工作有个大致的领会,然后对可能涉及的 法令问题和要点做好相关预备。正在取客户漫谈时,要耐心倾听于发问。理解 客户问题并准确、全面回覆。经常听到律师说客户问的问题很笨笨或反复问同样 问题的评论,但现实上我们该当理解这是因为客户对和贸易运做的 不领会形成的。做为律师,应为客户着想,从客户角度设想客户但愿理 解的消息,做一个全面、精确的回覆。若是客户就同样问题问了两到三次,这不 27 能申明客户笨笨,只能申明律师有问题了。 此外,专业的律师该当非分特别留意社交礼节。会见客户时必然要整洁精悍, 给人留下优良专业的印象,着拆要取身份和场所相顺应。 3、留意客户关系 多取客户唱工做以外的交换很无益处。对于当前工做,除了构和桌和会商 和谈外,通过取客户聊天能够从侧面领会更多的有用消息,会对整个买卖的布景 有更普遍和深切的领会,对更好地完成当前工做有主要影响。别的,取客户以及 其他中介机形成立和谐关系对未来的市场营销也常主要的。出格是正在中国, 给客户留下工做超卓,为人也的印象,可能会带来后续的营业。反之,若是 给客户或中介机构以瞧不起人、欠好相处的印象则很可能得到如许的机遇。当然 正在取客户交换时不要很锐意地去做营销的工做,要通过留下通晓营业而且长于为 人处世的优良印象以此取客户成立优良的关系。 涉及客户关系的问题必然要隆重。客户关系常复杂的,出格是涉及几个 分歧的对口人,这里面的关系很不容易处置好。所以涉及客户关系维系的问题时, 营业律师能够往后推一推,往一交,不必然要就地做结论,而该当先把问题 记下来,向客户注释需要向合股人就教,不要为了显示本人的能力就地轻率地做 结论。 (六)多进修法令范畴外的学问 律师该当多进修法令以外的学问,如根基的经济学问和社会常识等。新律师, 特别是刚从学校出来的律师都比力缺乏社会经验,处置问题时可能缺乏根基知 识。有些做尽职查询拜访 (due diligence )的低年级律师一起头底子就不晓得某些问 题为什么要提出,不领会工做方针和标的目的。因而,必然要不竭充分本人,堆集经 验。要长于接收各方面的消息,普遍控制各个范畴的学问,并做到触类旁通。 要提高分析使用学问的能力。正在处置某一法令问题时,律师不只需要使用各 种分歧的法令,有时还需要将法令学问取经济、金融等范畴的学问连系起来,综 合使用以处理问题。有了必然工做经验的律师特别该当留意提高本人这方面的能 力。以公司营业为例,律师的工做不应当仅仅局限于狭义的法令征询,由于公司 28 一些严沉的法令问题往往影响着公司的运营、策略和财政。所以做为一名办事于 公司的律师,有时候需要把本人放到一名司理或者财政人员的角度上去考虑问 题,而且恰当使用经济、金融等商务学问思虑公司的各类运营勾当和法令之间的 联系。要想丰硕本人这些方面的学问,能够通过阅读册本、关心旧事动态等路子, 也能够正在项目中处处留神,不要纯真由于某个问题不属于法令范围就不去思虑和 研究。 正在做项目时,要领会客户公司所正在的行业。对客户的行业领会越深,越能为 客户供给优良办事。并且,正在激烈的市场所作中,可以或许胜出的是专业学问最强的 人。好比正在处置汽车类的产质量量诉讼时,就要求律师对汽车相关的零部件的性 能有的认识和领会,不然正在出庭辩说的时候很难讲得活泼和清晰。因而,针 对一些持久客户,律师要对客户的行业、专业有深度的领会,从而便于取客户进 行沟通,而且为其供给优良的办事。 要关心新环境和新问题,如当前的金融危机、清理、破产法、争议处理、诉 讼,等等。律师要留意这些新问题,提前收集材料,以便正在有需要时最快地供给 第一流的办事。 29 律师之道5 :关于工做方 一、时间的办理 时间的办理问题至关主要。律师不克不及由于害怕案件多、完不成而不接案子, 由于打点的案件数量多,并不停对等于破费的时间多。例若有的律师可能同时需 要处置两三个案件,可是介入程度并不深,因而可能就不影响接办其他案件。律 师要办理好本人的时间,起首该当事后对本人现有的时间放置有所打算,同时通 过合理阐发判断出新案件现实需要破费的时间,从而决定能否接办新案件,准确 地办理本人的时间。 律师正在接办案件时,要勤取合股人沟通。取合股人进行相关案件的沟通十分 主要,合股人是最领会案件的人,而且能够根基确定客户的现实需求,因而通过 沟通,律师能够大要确定本人工做需要的时间。律师要尽量多地领会本人对案件 的插手的程度、预期以及参取的频次等,包罗领会案件的大要环境、需要时间的 长短和预期的持续程度;领会本人所需要破费的时间和饰演的脚色;领会本人参 取的程度,是纯真的姑且帮手,仍是要跟进整个案件,或者是对整个案件进行从 管担任;别的还要按照客户的要求,确定完成的刻日。 要长于应对突发情况。正在接办案件时尽可能多地领会案件预期的时间取工做 量,如许若是呈现意想不到的情况,就能够有盘旋的余地。由于案件的成长可能 会有俄然的变化,参取的脚色可能也会发生变化。因为领会结案件的环境,即便 发生变化也可判断本人是不是可以或许有脚够时间接办。要办理好本人的时间以及接 案子的频次,既不克不及被案子压住,又不克不及由于几个案子正在手就把时间给全数占领 了。 二、善用无效资本 要学会准确利用文件模板,源于模板,高于模板。低年级律师正在接到法令文 件写做使命,如拟一份“股权让渡合同” 的时候,能够参考模板,但必然要看合股 人点窜后的版本。虽然模板能够提高效率,可是正在处置一个问题时,要大白贸易 目标是什么并进行需要的法令研究。这一点很是主要,不然做出来的工具虽然模 板是对的,但不必然合适要求。先领会贸易目标并进行法令研究,做出来的工具 30 才会比力合适要求。 三、留意同各方面沟通 要有全局不雅念。包含两个方面,一是要沉视和团队之间的协调合做,任何一 项工做都需要团队协做,不克不及闭门制车,只顾本人做法令研究,而不取合股人和 其他律师互换看法;二是要沉视和客户之间的沟通,若是正在研究中碰到问题该当 及时取客户进一步交换。 处置好取合股人的关系。营业律师大多环境下是协帮合股人工做,不是间接 对客户,有什么问题先取合股人沟通并按照合股人的工做。这个是工做关系 的问题,很是环节。取合股人看法不分歧的,能够充实表达本人的看法,摆出事 实和来由,通过内部会商得出最终结论。 要有自动性、创制性。有些律师对于合股人交接的使命缺乏自动性立场和创 制性思维。若是合股人将使命交接清晰,大部门律师简直能够完成,但却仅仅止 步于完成。低年级律师遍及存正在的问题是考虑工作不敷周全,不敷深切,做为团 队,缺乏自动想问题、完美方案的认识。当然这此中有些是因为缺乏经验所 致,脑海中没有成立起阐发、处理问题的框架,但更多的环境是由于律师缺乏从 动性,本来能够想到的方面却没有想到,好比会商问题的时候提不出的看法。 要成长为一个实正的执业律师,就必然要颠末自动思虑的过程,自动地考虑 案子方方面面的问题,有本人的设法。 四、学会供给的法令看法 处置法令问题时该当有的法令判断。律师正在为客户供给法令看法时,不 能过度依赖本人或者他人的实务经验或者征询机关获得的回答。由于即便政 府机关或者其他人的做法正在现实操做中可行,也有可能不符律。正在这种 环境下,若是不进行的法令判断就供给看法,万一审批机关不予承认,律师 就会处于很是尴尬的境地。因而,律师正在碰到问题时必需进行需要的法令研究, 按照法令做出判断。若是机关对客户晦气的决定违律,该当以法令 为根据为客户争取好处;碰到服从机关的法式有可能违律的环境,也应 当将所无情况照实奉告客户,由客户衡量风险自行判断,如斯律师才能为客户提 31 供高质量的法令办事。 五、要具备必然的贸易认识 客户委托律师处置事务,最终是从经济好处的角度考虑的,也就是说请律师 的目标必定是为了获取某种好处。因而,无论是避免丧失仍是获取更多的好处, 律师都应起首领会到客户的目标是什么,需要律师帮帮达到何种结果。 没有贸易思维的律师不会是优良的公司律师。而律师的贸易思维,正在于长于 把本人放正在客户的上来思虑问题。要学会判断一个法令上的问题能否会形成 买卖的妨碍性的问题。现实上,绝大大都的问题其实素质上是买卖成本的问题。 因而,要学会用贸易的方式思虑问题、处理问题。然而,具有贸易思维不是说要 律师代替客户做出贸易性决定,而是让律师用贸易思维去对待法令问题、阐发法 律问题。美国前国务卿Warren Christopher 曾正在一次会议中回覆能否准予中国最 惠国待遇时讲到:“我这一辈子做律师身世,我只告诉客户利和弊,从来不告诉 客户该当做仍是不应当做。” 因而,律师要从正反两方面把所有的问题都考虑到,告诉客户各类方案的利 和弊,最终要由客户做出贸易性的判断。但优良的律师老是能提出多种处理问题 的方案供客户选择。 六、要有节制和规避风险的认识 律师行业的风险比力特殊,我们没有什么固定资产和无形的产物,客户买的 是我们的办事,也就是我们的方案、思维和设法。所以一切可能的丧失都来自于 我们为客户供给的办事。客户信赖我们,但我们正在供给办事的过程中必必要时辰 有规避风险的认识。好比正在诉讼营业中,若是该当落实到书面的内容没有落实, 或者正在核阅合同和文件的时候考虑不周全,一日。呈现问题,我们不只会客 户的信赖,还会晤对其他的问题。 法令和实践操做有时候会呈现不分歧,若何能既处理客户的现实问题, 又能节制律师执业的风险呢?面临此类问题,起首要阐发客户面对的最大的法令 风险,要判断出最坏的成果会是什么。其次,针对法令条则的具体操做,律师要 极力通过各类的路子检索对有争议条则的注释及相关从管机关的回答,最初 32 仍要向客户指明该问题仍为敞口问题 (open issue ),待进一步查证,进而交由客 户进行贸易上的判断。同时,律师还要指点客户,针对此类实践操做取法令 并不分歧的环境,客户必然要确保本人行为的性,包罗客户向从管机关提交 的文件的实正在性、精确性,不克不及存正在任何坦白和瑕疵。总之,要尽可能地降低客 户的风险。然而,当客户的要求较着违法,以至涉及刑事义务时,律师要拒 绝此类营业。这也是律师执业的一个最根基的准绳。 七、养成优良的工做习惯 优良律师应养成优良的工做习惯并下去,好比,因为法令实践和社会环 境是不竭变化的,做为专业律师应及时更新本人的专业学问和社会认识,控制时 代成长的脉搏,占领法令成长的前沿阵地。此外,日常平凡还应勤于收集取本人 专业范畴相关的各类范本,成立本人的材料库。勤脱手、细分类,做好编纂工做。 如斯堆集下去,必定是一笔不小的财富。 八、律师应留意降服的错误谬误 最初,援用君合律师事务所合股人相关调卷显示的成果,我们正在此枚举 相关合股人最不单愿正在律师身上看到的各项错误谬误,供有志于成为优良律师的读者 伴侣参考并引认为戒: 缺乏敬业和职业义务心; 不诚笃; 未经合股人同意,自做从意; 粗心大意,考虑问题不周全; 博古通今,不求甚解; 不大白的问题不敢及时发问; 不敢颁发取合股人分歧的看法; 不卑沉同业; 不克不及保守客户奥秘; 33 不克不及帮帮客户积极处理问题; 不克不及及时完成已许诺的工做; 不守时。 34 律师之道6 :若何理解所研究的法令问题 起头法令研究的第一步,也是法令研究最主要的一步,就是要理解所需要研 究的法令问题是什么,相信这是良多资深律师的经验。 有一些刚入行的律师,特别是方才结业的法令学生,常常会埋怨,辛辛苦苦 做完一堆法令研究之后,却得不到合股人或者资深律师的承认,不是被指没听懂 问题,就是被指没研究到点子上。这种环境的呈现,一方面取进行法令研究的律 师小我经验不脚或者没有听懂问题相关,另一方面跟交接工做的律师陈述能否清 楚也相关系。好比,交接工做的律师正在对案件布景更清晰或者对相关的法令 更领会的环境下,陈述问题时可能会过于简单或笼统,而接管工做的律师由于经 验不脚和消息的不合错误称可能没有完全大白所交接的问题,最终得出不切现实的结 论,或者底子相反的结论。为了避免呈现这种环境,笔者对于初级律师的如 下: 一、自动扣问布景消息和确认问题的细节 一般来讲,做为初级律师,正在和律师同事或者客户会商问题的时候,必然要 备好笔和本,随时把对方供给的布景消息和所提出的问题记下来。不要认为这是 何足道哉的提醒,这是进行法令研究的一个好初步。永久都不要相信本人的回忆 力,实实正在正在地记实正在案的消息才丢不掉。并且,记实的过程,更容易使你想起 需要明白的各类细节。 领受问题的律师和交接问题的律师正在消息上经常是不合错误称的,交接问题的律 师凡是领会更多的问题背后的经济布景、法令和客户企图。正在交接问题的时 候,由于忙碌或者不领会领受问题的律师的经验程度,交接问题的律师所论述的 问题及问题布景可能无法面面俱到。正在这种环境下,若是领受问题的律师没有听 懂问题,或者没有大白问题的范畴,不晓得该若何去做法令研究,但又碍于体面 连结缄默,回到本人座位上苦思冥想,那么最终的法令研究成果很可能是不尽如 人意的,这对于领受问题和交接问题的律师两边来说都是没无效率的做法。 笔者的是,领受问题的律师正在没有明白问题或者不懂得布景的时候,应 自动地扣问。不要担忧如许做会使本人显得、没经验或者是正在华侈时间,任 35 何人都要履历进修的过程,即便是资深律师或合股人,也不是所有范畴的专家。 所以,大可不必过虑,一般环境下,资深律师和合股人都很欢送会商和提问,这 不只是正在给你注释,可能也会帮帮他们本人思虑。即便是由于交接问题的律师很 忙,无法给你细致的注释,他可能也会正在你提问后给你一个标的目的,或者奉告你可 以参考的材料,以便于自学。 若是你担忧过多的提问会华侈交接问题的律师的时间,那么你能够采用 以下体例来扣问:复述所需要研究的问题以确认问题准确取否;扣问项目标大致 进展;根基的文件和材料做为参考;正在不太坚苦的环境下做问题的假设以确 认研究的范畴,等等。若是正好想到相关的其他问题,你也能够自动扣问一下要 不要同时研究一下相关的问题。总之,只要全面接收了问题的相关消息和清晰了 问题的范畴,你才能做到贴题的法令研究。 [例1 ] 中外合伙项目中,外方拟定从中方采办股权,曲至把合伙公司变为独资公司, 需要什么样的法式?对于如许的问题,你可能需要领会,中方能否国有企业,是 否国有资产拥有单元;合伙公司的运营范畴是什么,能否涉及不答应外商独资的 营业;公司的规模以及每次采办的数量有多大等问题。 再如,关于外国表演公司可否正在中国创办艺术学校的问题,你可能需要领会, 外方能否教育机构,外方能否接管艺术类公司或艺术培训机构等变通的形式,外 方筹算正在哪里创办艺术学校,等等。 有初级律师可能会问,做法令研究的时候,时间是无限的,而法令研究能够 做到无限深,若何把握一个度,正在无限的时间内获得一个比力对劲的谜底? 笔者认为,一方面,能够先正在网上搜